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Comment vendre mon entreprise ?

Vendre votre entreprise, ça ne s’improvise pas. Une transmission réussie se prépare plusieurs années à l’avance. Nous faisons le point sur les grandes étapes de ce projet.

Vous souhaitez transmettre votre entreprise à un membre de votre famille ? À un ou plusieurs employé(s) ? À un tiers ? Prenez le temps de bien préparer votre projet !

1. Vous préparer à passer le relais

Pour vendre votre entreprise dans les meilleures conditions, il faut tout d’abord définir vos forces et vos faiblesses, mettre au point un plan de cession et vous préparer émotionnellement à passer le relais.

Êtes-vous prêt.e pour la cession de votre entreprise ? Répondez à notre test gratuit en ligne et rencontrez un membre de notre équipe.

2. Préparer votre entreprise (2 à 4 ans avant)

La préparation de la cession de votre entreprise est un point essentiel qui prend du temps.
Cette étape pourra couvrir notamment la réorganisation des fonctions et la délégation de vos responsabilités à vos collaborateurs, la prise en compte des aspects juridiques et fiscaux ayant une influence sur votre entreprise et sur sa transmission, l’amélioration de sa structure financière.

C’est notamment au cours de cette étape qu’il est recommandé de faire estimer la valeur de votre entreprise par un professionnel. Ce dernier préparera avec vous un dossier « mémorandum », qui décrit votre société à destination des repreneurs potentiellement intéressés.

Pour la préparation de votre projet de cession, il est essentiel de faire appel à des conseillers en transmission. Trouvez un conseiller parmi nos partenaires agréés et bénéficiez d’une subvention pour réduire les coûts de la mission.

3. Trouver un repreneur

Réfléchissez au type de transmission que vous souhaitez et au profil du repreneur idéal. Faites appel à un conseiller professionnel pour sélectionner et aborder les candidats identifiés, cela vous permet de garder l’anonymat et d’atténuer les conséquences émotionnelles liées à votre démarche.

Nous vous aidons à trouver un repreneur qui répond à vos exigences en diffusant le profil de votre entreprise sur nos plateformes. Rassurez-vous, seuls vous et votre conseiller décidez du niveau d’information à divulguer dans ce profil pour garantir votre confidentialité.

4. Négocier (1 an avant)

Lors de cette étape, le repreneur mène un audit (la due diligence) pour vérifier l’exactitude et l’exhaustivité des informations que vous lui avez fournies. Cette vérification vise à couvrir les risques potentiels et à fixer les derniers éléments justifiant le prix de la cession.

Notre équipe vous oriente vers une sélection « sur mesure » de partenaires agréés. Parmi ceux-ci, vous en choisissez un qui peut alors procéder à la négociation, finaliser le protocole de vente et rédiger la convention de cession.

5. Signature de la convention

Au terme des négociations, vous et le repreneur signez la convention de transfert de propriété. La cession des actifs ou des parts de votre société peut avoir lieu et le repreneur vous paie le prix d’achat convenu.

6. Après la cession

Pour une transition sereine, veillez à assurer la continuité des activités de l’entreprise en accompagnant le repreneur dans sa prise de fonction. Cette période est à convenir entre vous et peut prendre un certain temps, les modalités étant spécifiques à chaque transmission d’entreprise.

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